Analyses
Des notes pratiques pour vendre en Europe.
Des guides courts et sourcés pour les industriels chinois : appels d'offres, règles et accès au marché. Pas de discours générique.
IA et automatisation · 5 min de lecture
Comment l'IA peut aider les équipes commerciales B2B
Comment l'IA peut soutenir les équipes commerciales B2B : recherche, e-mails, devis et meilleur usage du savoir de l'entreprise.
29 oct. 2026Lire
IA et automatisation · 5 min de lecture
RPA pour la vente : comment les industriels peuvent automatiser leurs opérations commerciales
Comment la RPA automatise la saisie des commandes et les flux CRM et ERP des industriels, avec un exemple illustratif et une comparaison claire entre RPA et IA.
29 oct. 2026Lire
Vente · 5 min de lecture
Construire une présence commerciale en Europe : guide pratique
Un guide pratique pour choisir un modèle de vente européen, piloter une représentation locale et faire grandir l'activité sur la base de preuves.
29 oct. 2026Lire
Accès au marché · 6 min de lecture
Comment les industriels chinois peuvent entrer sur le marché européen
Un guide pratique pour les industriels chinois qui entrent en Europe : validation du marché, vente locale et service après-vente.
29 oct. 2026Lire
Appels d'offres · 6 min de lecture
Comment les industriels chinois peuvent gagner des appels d'offres publics européens
Les acheteurs publics européens publient leurs besoins ouvertement. Ce qui sépare un marché observé d'un marché gagné : l'éligibilité, la forme et le partenariat local.
29 oct. 2026Lire
Réglementation · 5 min de lecture
Équipements de refroidissement liquide en Europe : les règles à vérifier avant 2027
CDU, plaques froides et fluides thermiques se trouvent au croisement de plusieurs textes européens, avec deux dates importantes en 2026 et 2027.
29 oct. 2026Lire
Vente · 4 min de lecture
La représentation commerciale en Europe pour les entreprises étrangères
Ce que la représentation commerciale en Europe signifie pour les industriels chinois : mandat, personnes sur place, et quand une filiale n'est pas encore nécessaire.
22 oct. 2026Lire
Accès au marché · 4 min de lecture
Ce que recouvre vraiment une « agence d'accès au marché UE–Chine »
Comment évaluer agences et partenaires d'accès au marché UE–Chine : exécution commerciale, spécialistes locaux, et ce qu'une agence seule apporte rarement.
18 oct. 2026Lire
Vente · 6 min de lecture
Distributeur, agent commercial ou équipe locale en Europe ? Un guide pour les industriels
Comparer distributeurs, agents commerciaux et équipes de vente locales pour entrer sur le marché industriel européen, avec une liste de contrôle des partenaires.
26 sept. 2026Lire