Références
Des missions menées par des membres de notre équipe sur les marchés européens.
Exemples de développement de marché et de conseil. Les clients sont anonymisés ; les images sont des illustrations, pas des photos de mission.
01
Développement de marché industriel en Belgique et en Espagne
- Catégorie
- Équipement industriel / Étude de marché et développement commercial
- Zone
- Belgique et Espagne
- Client
- Entreprise d'équipements de levage industriels, anonymisée
Contexte
Cette mission consistait à soutenir le développement commercial d'une activité de ponts roulants et d'équipements de levage sur les marchés européens.
Le travail visait à identifier les clients et projets industriels pertinents, comprendre leurs besoins en équipement et développer des opportunités commerciales.
L'enjeu
Les équipements de levage industriels exigent un ciblage très précis. Les acheteurs potentiels s'identifient selon leur activité, leurs projets, leurs exigences techniques et leurs contraintes d'exploitation.
La mission dépassait l'information de marché générale : elle exigeait un contact direct avec les prospects et une coordination avec les équipes techniques.
Ce que nous avons fait
- 1
Cartographie du marché
Identification des entreprises, projets et acheteurs potentiels en Belgique et en Espagne.
- 2
Identification des décideurs
Repérage des responsables sectoriels et contacts commerciaux liés aux projets ciblés.
- 3
Prospection directe et qualification
Prise de contact avec les prospects pour comprendre leurs besoins : dimensions, spécifications techniques et attentes de prix.
- 4
Rendez-vous commerciaux
Organisation et participation aux échanges avec les prospects pour évaluer les besoins des projets.
- 5
Évaluation technique sur site
Participation à des réunions sur site avec les ingénieurs pour examiner les contraintes d'installation, vérifier les dimensions et affiner les exigences.
Livrables
- Identification des entreprises et projets cibles
- Recherche des décideurs
- Qualification des clients et projets
- Échanges et rendez-vous commerciaux
- Évaluations techniques sur site avec les équipes d'ingénierie
Résultat
L'étude de marché et la prospection ciblée ont débouché sur des rendez-vous clients directs et des évaluations techniques sur site avec les équipes d'ingénierie.
Pourquoi c'est utile pour vous
L'étude de marché industrielle peut dépasser l'analyse documentaire pour aller jusqu'aux échanges clients et réunions techniques : l'exécution commerciale qu'attendent les acheteurs européens.
02
Conseil numérique et conduite de projets en France et au Royaume-Uni
Cette référence s'appuie sur l'expérience de BoostAI Consulting, une activité de conseil numérique distincte fondée par un membre de notre équipe. Ce n'est pas une mission de vente industrielle.
- Catégorie
- Conseil / Solutions numériques
- Zone
- France et Royaume-Uni
- Client
- Plusieurs PME, anonymisées
Contexte
Des PME avaient besoin d'une expertise externe pour structurer et livrer des projets numériques adaptés : outils internes, plateformes web et automatisation de processus.
L'enjeu
Les clients attendaient un cadrage clair, une livraison coordonnée et des solutions concrètes, pas des conseils génériques, adaptées aux réalités opérationnelles françaises et britanniques.
Ce que nous avons fait
- 1
Analyse des besoins
Compréhension, avec les clients, de leurs problèmes, objectifs et contraintes opérationnelles.
- 2
Définition de la solution
Choix des solutions numériques, du périmètre et des priorités de mise en œuvre.
- 3
Coordination du projet
Pilotage de la livraison, de la communication client et du travail technique.
- 4
Mise en œuvre
Livraison des produits et solutions numériques selon le périmètre convenu.
Résultat
Missions de conseil et de mise en œuvre numériques menées à bien pour des clients professionnels en France et au Royaume-Uni.
Pourquoi c'est utile pour vous
Conseil de terrain, coordination client et exécution de projets dans des environnements européens : les mêmes capacités que celles de notre offre d'automatisation commerciale.
Quelques entreprises accompagnées dans ce travail de conseil numérique
- Bo-sco
- CODiG SAS
- kivaia care
- KOACHER
- LOLA
- TM
Contact
Dites-nous ce que vous fabriquez et où vous voulez vendre.
Nous répondons sous deux jours ouvrés avec une première lecture de la demande, des exigences et des prochaines étapes.